記： 起業しても、スリープロのように東証マザーズに上場する、というぐらいまで会社を大きくできる人はほんの一握りだと思うのですが、成功した秘訣や他との違いは何だと思いますか？

高野さん： 僕は学生の時に起業して、色んな方に相談したりとか、手伝ってもらったりしているのですが、僕がやろうとした時ある人に「どうせ失敗するのだから思い切ってやれば」と言われたのです。その瞬間、ある意味肩の力がすっと抜けました。どうせ失敗するのだったら思いっきりやってみようかな、と。そういう気持ちからスタートしたということは1つありますね。

多分皆さんもそうでしょうけど、別に今失敗したからといって、失うものってそれほど無いですよ。失礼ながら、多分そんなに大金を持っているわけでもないでしょうし、結婚もしていないでしょうし、子どもがいるわけでもないでしょうし、ね。当時の僕もそういう意味で失うものはほとんどありませんでした。しかも僕は1人暮らしでもなかったので、家に帰れば御飯はあるし、別にお金を稼がなくてもよかったし、何かあれば大学に戻ればいいやという気持ちがあったので、そういう意味ですごく楽にスタートできました。

記： 今までお仕事をする中で経験した大きな失敗はありますか？

高野さん： たくさんあるのですが、1つ僕が覚えている印象に残る失敗というのは詐欺にあったことで、650万円くらい騙し取られました。起業して1年目くらいの時に、うちの会社に650万円分の商品を売ってくださいっていう人が現れたんです。僕は「650万円の商品を買ってくれるんだ、すごい！」と思ってその商売をしようとしたのですが、そのときに周りで「いやいや、それはおかしいから辞めたほうがいいよ」と忠告してくれた方が実は何人かいたのです。後から考えれば確かに止めてくれていたのですが、でもやっぱり人間ってお金とか大きなチャンスには目がくらむものですね。当時の650万って僕にとって本当に大きかったので、「絶対これをどうにかするんだ」と思って、周りの人たちが止める声は全然聞こえなくなっていました。それでとにかく650万円をその人に渡して、次の日に教えられていた会社に行ったら、そこにはもう何も無かったんですよ。その時はショックが大きすぎて、しばらく放心状態で何も理解できませんでしたね。戻ってくるはずがないのに、「あの人は絶対帰ってくる・・・」と自分に言い聞かせたりとかね。1週間後くらいには新聞に載っていましたけども（笑）。そんなことが1度くらいあったかな。ただ、「それは多分詐欺だと思うよ」と忠告してくれている人がいたにもかかわらず、聞く耳を持てなかったことが一番悔やまれました。

記： 学生生活を送っていても、失敗することが怖くて一歩が踏み出せないことがよくあるのですが、それとは全然規模が違いますよね。

高野さん： でも僕は結構一緒だと思っていて、もしソニーに就職をしたいのであればその成功率を高める方法はいくらでもあるのです。例えばソニーの本社の前で1日中待っていれば、社長は1日に1回は出るか入るかをするので、必ず社長に会えます。その瞬間を捕まえて「入社したいんです」と伝えればいいのです。そうすれば、多分リクナビからエントリーするよりは、合格する確率は一歩上がると思うんですよね。こういう努力って人間誰でも足がついていればできます。だけど皆それを怖がってしないじゃないですか。これは極端な例えですけどね。取引先を開拓することも基本的にはこれと一緒です。うちみたいな小さな会社がソニーと取引できるかできないかと言う前に、品川に行ってソニーの前で1日中待っていればいい。そういう意味では、学生だろうと社会人だろうとやることは同じで、とにかくチャンスは多分皆平等にあるんです。それをいかに自分のものにするか、その成功確率を自分で高められるかどうかが大事なのです。それくらいの努力と熱意は、僕は自分で伝えるべきだと思います。

記： よく飛び込み営業で、特に新入社員とかが行ってもなかなか会ってもくれないことが多いと聞くのですが、そういう経験はありましたか？

高野さん： もちろん一杯ありますよ。そうやってうまくいくのは100やって、1つくらいとかね。だから残りの99は失敗しているわけです。100やって100とも全て失敗することだってあるかもしれませんし。だけど、その1つか2つをちゃんと覚えていて、必ず成功するんだっていうことが分かった上でやるのと、全然分からずに、差し出した名刺は全て破られ踏まれという印象ばかりを持ってやるのとでは、どっちが続けられると思いますか？たった1つでもその成功を覚えていたら、あの快感を得たいと思うから続けられるわけです。人間誰しも辛い経験の方が多いはずなんです。でもそれを覚えているだけだったら、人生面白くもなんともないわけですよ。